На выставке презентовали успешные экспортные кейсы в сфере высокотехнологичной продукции

10 мая в рамках Дня национальных приоритетов «Международная кооперация и экспорт» прошла экспертная панель — мастер-класс «Презентация успешных экспортных кейсов в сфере высокотехнологичной продукции».

Резиденты «Сколково», представляющие различные направления рынков — от строительства и кибермедицины до образовательных технологий и поставок наземных спутниковых станций, рассказали о том, как производится экспорт «высокотеха», в чём состоят главные конкурентные преимущества «сложного» продукта для зарубежного покупателя и с какими проблемами приходится сталкиваться компаниям из разных технологических отраслей.

В обсуждениях приняли участие начальник управления образовательных и акселерационных программ МЭЦ Полина Никитенко, директор по международному развитию компании «Моторика» Марина Фадеева, заместитель коммерческого директора ООО «СПУТНИКС» Ольга Корниенко, генеральный директор компании «Чистая энергия» Денис Кузнецов, директор по международному развитию компании «Герофарм» Ирина Емченко, генеральный директор «АНРИА» и «АНРИА Ресерч» Анастасия Архангельская и вице-президент НКО «Ассоциация лабораторий по развитию искусственного интеллекта» Роберт Васильев. Модератором встречи выступила руководитель международных проектов Фонда «Сколково» Алёна Фризен.

«Каким бы сложным ни был продукт и каким бы ни был сам рынок, в любом случае коммуникации и бизнес выстраиваются между людьми. Поэтому для успеха очень важно снимать барьеры стереотипов, быть дружелюбным и открытым, с готовностью идти к новым партнёрствам. Только таким образом возможно покорять экспортные рынки», — подчеркнула Алёна Фризен.

Полина Никитенко рассказала о высоком значении акселераторов и других мерах поддержки экспорта, а также озвучила наиболее важные, на её взгляд, составляющие успеха выхода на зарубежные рынки сбыта.

«Во-первых, обязательно нужна выделенная команда, одним человеком компания, скорее всего, не ограничится. Во-вторых, как бы это банально ни звучало, нужно работать. Не стоит останавливаться на прохождении одной программы, нужно стремиться дальше, отрабатывать контакты, стратегии и так далее, потому что дорогу осилит только идущий. И, конечно же, необходим бюджет на маркетинг», — сказала Полина Никитенко.

Экспортная деятельность не только прибыльна, но и увлекательна, ведь даже несмотря на определённый успех у внутреннего потребителя, выход на новые рынки крайне редко позволяет использовать предыдущий опыт в качестве «коробочного» решения. Марина Фадеева рассказала об ограничивающих факторах, с которыми компании пришлось столкнуться при работе с зарубежными партнёрами, но при этом подчеркнула, что внедрение «сложного» продукта в современном мире, несмотря на существующие трудности, является достаточно перспективным.

«Например, что касается нашего направления деятельности, мы видим, что внимание к ассистивным технологиям очень сильно возрастает по всей планете. Население взрослеет, стареет, и в ближайшие 3–5 лет большой объём госфинансирования будет направляться в эту сферу, поэтому то, чем мы сейчас занимаемся, очень нас вдохновляет, и мы видим в этом большие перспективы», — сказала Марина Фадеева.

О специфике производственной деятельности и используемых компанией экспортных инструментах рассказала Ольга Корниенко.

«Экспорт для нас — одна из самых непростых веток, потому что спутники — это очень специфический товар, на который иногда сложно найти покупателя даже здесь, в России. С другой стороны, узость рынка диктует и свои преимущества, потому что наш клиент уже знает, за чем он приходит», — сказала она.

Также Ольга Корниенко отметила во многом решающее значение личных контактов при работе с зарубежными партнёрами: «В особенности те рынки, на которые мы сейчас дружно ориентируемся — Африка, арабские страны, Азия, все они очень любят личные контакты, личное расположение, что-то придуманное специально для них. Желательно проводить переговоры лично, всякие зумы и ВКС — это, конечно, тоже хорошо, но всегда лучше лично приехать, чтобы с ними переговорить».

Ирина Емченко отметила, что одним из важных элементов конкурентного преимущества является предоставление комплексных услуг зарубежным партнёрам.

«Просто иметь продукт недостаточно, поэтому для себя мы вывели своеобразную формулу успеха: во-первых, в нашем портфеле есть все наиболее востребованные инсулины. Кроме того, очень важно быть готовыми работать по разным моделям: например, мы можем поставлять готовую продукцию, а можем локализовать производство на территории партнёров. Также очень важно, чтобы терапия была подобрана правильно, поэтому у нас много обучающих проектов как для врача, так и для пациента. И вот как раз пакетное предложение является одним из главных элементов, дающих нам конкурентное преимущество», — резюмировала она. 

Напомним, что выставка "Россия" проходит на территории ВДНХ в Москве с 4 ноября до 8 июля. Посетителям представлены экспозиции 89 регионов России, ведущих федеральных ведомств, корпораций и общественных организаций. Выставку уже посетило более 12 млн человек.